Incontournable…
Géranium Vs Dipladenia, la guerre a-t-elle lieu ?
L'analyse des chiffres de consommation récents, avec notamment les panels Kantar pour VALHOR et FranceAgriMer, montre une situation plus nuancée qu'une simple passation de pouvoir entre le Pelargonium et le Dipladenia.
Si le Dipladenia (ou Mandevilla) est effectivement la "star" montante, le Pélargonium (le géranium des balcons) reste un poids lourd indéboulonnable du marché français.
Voici le match des données pour éclairer votre stratégie de mise en avant :
Le Volume contre la Valeur
Il existe un décalage majeur entre le nombre de plantes achetées et le budget dépensé.
Du côté du Géranium (Pelargonium), le Roi du volume.
Il reste, de loin, la plante d'extérieur la plus achetée en France (hors deuil). Il représente environ 45 % des quantités de plantes annuelles. Son prix unitaire reste accessible, ce qui en fait la base du fleurissement des balcons français.
Côté Dipladenia, le Champion de la valeur.
S'il n'occupe que la 11ème place en volume, il grimpe à la 3ème place en valeur sur le marché des plantes en pot. Cela signifie que le panier moyen d'un acheteur de Dipladenia est beaucoup plus élevé. C'est une plante "premium" que l'on achète souvent en plus gros contenants ou sur espalier.
Dynamiques de croissance s’après les tendances entre 2024-2025
Les comportements d'achat révèlent une mutation structurelle :
| Critère | Pélargonium (Géranium) | Dipladenia (Mandevilla) |
| Évolution | En légère érosion ou stagnation. | Progression continue en volume et valeur. |
| Profil acheteur | Plus âgé (40% ont +55 ans), fidèle aux traditions. | Plus jeune, urbain, cherche le "zéro entretien". |
| Argument clé | Robustesse et prix imbattable. | Résistance extrême à la sécheresse et esthétique tropicale. |
| Lieu d'achat | Marchés, Grande Distribution, Jardineries. |
Forte poussée en Jardineries / LISA |
Pourquoi le Dipladenia ne "tue" pas le Géranium ?
Le géranium résiste mieux que prévu pour deux raisons identifiées par les études :
Sa capacité de rétention d'eau… Paradoxalement, les nouvelles variétés de géraniums sont très sobres, un argument que les professionnels commencent à peine à exploiter face au Dipladenia.
L'effet "Patrimoine" car le géranium reste lié à une imagerie régionale forte (Alsace, balcons fleuris traditionnels) qui sécurise un socle de ventes massif chaque printemps.
Ce que cela signifie pour votre ILV / PLV ?
Cette dualité est une opportunité de segmentation que vous pourriez envisager de la sorte :
Pour le Dipladenia : misez sur une PLV haut de gamme, axée sur le style de vie ("Urban Jungle", "Terrasse Méditerranéenne") et la facilité (peu d'arrosage).
Le client est prêt à payer plus si le visuel suggère une plante "déco" immédiate.
Pour le Pélargonium : réinventez le discours. Ne parlez plus seulement de "Géranium", mais de variétés spécifiques (zonal, lierre, odorant) et de sa résilience climatique.
Utilisez l'ILV pour rajeunir son image et montrer des associations modernes.
Par exemple :
- Style méditerranéen moderne : Pélargonium Zonal (rouge ou blanc pur) + Stipa pennata + Lavande.
- Style "Urban Jungle" : Pélargonium lierre (rose pâle ou violet) + Ipomoea batatas (feuillage pourpre ou lime) + Dichondra 'Silver Falls'.
- Le Trio "Pollinisateurs" qui attire moins les moustiques mais plaît aux butineurs : Pélargonium odorant + Nepeta + Sauge arbustive.
Et nous avons bien d’autres idées…